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              夏普卷土重來

              分享按鈕 日期:2017-06-23 瀏覽:649 作者:羅東 來源:21世紀商業評論

                對夏普手機全球CEO 羅忠生來說,這是個異常忙碌的暑期。

                5月24日,夏普手機舉行了首次攜手合作伙伴亮相品牌溝通會,宣布回歸中國市場。羅忠生主持了這一活動。之后他又馬不停蹄地奔波于國內外。

                6月初羅忠生接受《21CBR》記者采訪時,正在印度尼西亞出差。“現在我們在開拓東南亞的市場,不論在印尼、泰國、越南,還是馬來西亞,夏普都有很高的知名度。6月8日,夏普會在印尼發布全新的夏普手機產品,這是我們開拓全球市場的戰略落地點之一。”

                接下來,夏普手機還將奔赴美國市場,繼續全球化的戰略布局。

                無獨有偶,6月6日,夏普在北京召開了電視新品發布會,這是于2016年4月被富士康收購66%的股份之后,夏普的首次電視新品發布會,AQUOS夏普“曠視”系列新品S60和S60U正式亮相,富士康科技集團副總裁陳振國博士、富士康集團CMO袁學智等高管悉數亮相,可見中國市場對夏普而言極為重要。

                手機、電視先后高調地在中國市場造勢與亮相,按照富士康官方的定義,這標志著回歸中國市場的夏普品牌,戰略從守勢轉向攻勢。

                回歸硬件派

                和一些互聯網公司的高管喜歡被外界定義為“產品經理”不同,富士康和夏普高管的外部稱謂更有科研感。

                羅忠生于1999年3月從上海交通大學的電磁場與微波技術專業獲得工學博士學位。到2016年12月1日加入富士康前,他先后就職于中興與酷派,從基層開發入手,經歷了研究、產品、戰略、創新、合作、經營、市場、渠道、品牌的全方位歷練,是手機行業的大咖。如今不論合作伙伴、媒體,還是在夏普手機內部,大家都習慣稱呼他為“羅博”。

                至于陳振國,就主動提到自己加入富士康前在美國大學擔任副校長的履歷。陳振國告訴《21CBR》記者:“我回國的一個原因就是希望培養更多有創意精神的年輕人,未來也希望富士康和夏普在整個創意內容生態,尤其是8K、HDR、5G的內容生態平臺上,可以培養出更多具有中國特色創意內容的人才,這也是我的一個小基調。”

                兩個博士的稱謂、履歷和信念似乎都昭示了夏普這次卷土重來的基調:萬事待興,技術為先。

                在新品電視發布前,夏普剛剛上調了全球全年電視銷售目標:從1000萬臺調整為1400萬臺。事實上,作為彩電銷售重鎮,多方數據顯示:中國2017年上半年彩電市場的行情并不好。中國電子視像行業協會與奧維云網聯合發布的2017年國內彩電市場一季度數據顯示,2017年第一季度彩電業零售量為1179萬臺,同比下滑5.2%。創維集團CEO劉棠枝也公開表示,2017年的彩電市場會是異常艱難的一年。有分析認為,國內2017年上半年彩電銷量下滑和面板價格上漲有關。

                那么,提高電視銷售預期的夏普,底氣在哪兒?陳振國告訴《21CBR》記者,底氣就是“夏普+富士康”。

                其實去年6月,也就是富士康正式收購夏普兩個月后,富士康就開始為夏普電視在國內市場的卷土重來試水。其時,富士康與阿里家庭娛樂事業部正式合作,在當年雙十一前推出了一款搭載阿里YunOS TV系統,引入阿里家庭娛樂版權內容的互聯網電視。彼時,富士康和夏普剛剛進入磨合期,為平穩過渡,必須依靠互聯網巨頭的軟件和內容影響力,為夏普電視加持。

                但時隔一年,陳振國已經自信地表示,作為百年企業,夏普傳承下來的細膩的工匠精神,以及富士康在垂直供應鏈上的優勢,處于全球領先地位。二者結合,富士康為夏普賦能,會產生更強的競爭力。需要注意的一個小細節是,夏普電視發布會的主色調采用了紫色,這是富士康的藍色和夏普的紅色融合后的色彩。

                在這次發布會上,雖然也有提到與愛奇藝的合作,引入內容,但主角無疑是電視的硬件本身。從官方宣傳的產品重點來看,兩款60寸的電視AQUOS夏普曠視——S60一體機(13999元)和S60U分體機(14999元),不論是1.6mm的超窄邊框、整機最薄9.1mm,所謂的“無縫、無邊、無界”,還是“夏普原裝4K屏”,夏普都在強調以極致的工業設計和制造工藝取勝,其中最核心的部分是屏幕。在接受采訪時,陳振國堅定地表示:“得屏者得天下,這已經定了。”

                而夏普手機在宣布回歸時,主打的核心賣點也是“屏”。在媒體溝通會上,羅忠生說了句震驚四座的話:“不出12個月,在座的各位都要換手機了,因為你們的手機已經是落后產品。”他的底氣來自夏普是手機全面屏最早的實踐者,自從2013年推出第一款產品,迄今共推出28款產品。

                而在正式宣布操盤夏普手機前,羅忠生在今年3月發了一條微博,內容是:“現在國內有太多的偽概念出來,本來一個好的產品、好的技術,就被偽概念打爛了,比如前幾天有公司說的偽全面屏概念。什么叫全面屏都不知道,談何全面屏概念。”

                羅忠生對全面屏的定義是——突破技術所限,實現握感與視覺雙重舒適,為用戶提供極致的用戶體驗。他告訴《21CBR》記者:“我們使用的屏,就是夏普的原裝屏,夏普給我們做了特別設計。我一直認為未來的一兩年,手機的變革在于屏,例如全面屏,將是非常好的未來發展方向。”

                2017年2月,夏普公司發布財報稱,截至2016年12月底的Q3財季中,公司凈盈利42億日元,是9個季度以來首次實現盈利,并上調全年利潤預期。分析認為,這與富士康入主后的一系列削減成本措施有關,也受益于競爭對手削減面板數量、面板價格上升。結合夏普手機和夏普電視近期緊密圍繞“屏”做文章,可以看出,夏普的復興之路對標的正是三星。

                兩套班子

                不過,夏普電視和夏普手機是完全獨立的產品,兩者的運作團隊也是完全分開的兩套人馬。

                夏普電視的操盤者更像是富士康的“嫡系”,在陳振國等高管的名片上,以富士康為主,并未加入夏普字樣。

                而在羅忠生的名片上,有三個頭銜——富士康科技集團資深副總、富智康集團執行董事、SHARP/ InFocus手機全球CEO。相比之下,手機部分似乎保留了更多夏普元素。

                相比在富士康耕耘17年的陳振國,羅忠生在富士康還是個新人。此前有媒體報道稱,當郭臺銘找到羅忠生,希望他加入富士康操盤手機業務時,羅忠生最開始并沒有答應。在接受《21CBR》記者專訪時,羅忠生還原了他當時的心路歷程。

                羅忠生說,在加入富士康前,自己和“外面”的人想法都差不多,覺得富士康就是一個世界級的代工廠。那么,富士康是不是真的有意轉型?是不是認真地、有執行力地在做品牌?

                和郭臺銘幾次交談后,羅忠生看到富士康內部有許多技術積累,對產業鏈上下游均有布局,特別是收購夏普后,涉及從手機到黑電、白電等一系列產品和品牌,最終打消了顧慮,“其實不只是我,包括我們整個團隊或多或少都有些顧慮。而富士康的資源支持,以及富士康做品牌的決心,對我們來說是很大的支持和鼓勵。”

                在6月6日夏普電視發布會上,陳振國如此詮釋富士康收購夏普的意義:“過去富士康沒有機會去了解終端需要什么,用戶需要什么樣的產品,不管是功能還是價格,我們都沒有機會去了解。但是現在我們有了夏普這個品牌,把我們的最后一里路打通了。我們可以隨時了解市場的聲音、用戶的聲音。”

                不過,羅忠生有一點沒直接挑明:郭臺銘對于夏普手機團隊的獨立性是否有過一定承諾?這可能才是他加入富士康的決定性因素,也是外界對夏普手機能否在中國市場后來居上的重要疑慮。

                羅忠生表示:“我的決策權力是完整的,請大家放心。上周我們和總裁一起開會,他說你是大陸籍干部里最高的,為什么?就是給你充分的授權,來操盤SHARP/InFocus產品。”

                因此,羅忠生對夏普手機有信心的原因不只在于“屏”,而是因為從市場、品牌到產品線、研發、供應鏈、生產等各方面,都組建了一個完整的團隊。這個團隊擁有完整的決策權,甚至可以定義自身的文化。羅忠生看重的文化有三點:天道酬勤,不抱怨,不推諉。他告訴《21CBR》記者:“不要理解為富士康做手機,因為我們不是富士康品牌,我們是SHARP/InFocus品牌。”

                富士康如此安排手機和電視團隊的原因并非親疏有別,而是因為,雖然兩者同為夏普品牌,但在具體產品上又有所區別:一個是要賦能增量,而另一個近乎從零創業。夏普電視在國內的地位不言而喻,雖然在富士康收購前已經有點沒落,但仍然是一個有穩定影響力的品牌,面對的也是一個傳統的、穩定的市場,需要富士康為品牌注入新的活力,所以非常愿意強調富士康收購夏普的背景,以及為夏普電視賦能的愿景。

                但手機不同。夏普手機其實從沒有真正在國內市場有所建樹,正如羅忠生對《21CBR》記者所說:“手機行業本身一直在不斷地創新,也是一個不斷變化的快速消費品,夏普不斷的技術創新對我們是有幫助的,比如說全面屏技術,讓我們有信心在行業站穩,所以我們更愿意強調夏普的‘Be Original這個概念。”

                從現實來講,相比夏普電視品牌的穩定,目前羅忠生操盤的手機業務仍然存在一些“內部”的不確定性。正如羅忠生名片上的抬頭,如今他操盤的實際上是兩個完全獨立的品牌:SHARP 定位在中高端,而InFocus是富士康運營的一款低端手機品牌。羅忠生首先要捋順兩款手機的界限。

                羅忠生告訴《21CBR》記者:“在技術、UI設計和交互上我們會考慮同步。但是在品牌方面我們在考慮未來是一個品牌好,還是兩個品牌更合適。事實上,一個品牌操盤的好處是純粹明朗,大家都知道夏普是中高端機,低端機的推出可能會對夏普品牌造成影響。操盤兩個完全獨立的品牌,在現實里確實有一定困難,目前也就是華為和榮耀處理得比較好。所以我們考慮先從技術上融合,在產品定位上區分,未來再找到一個恰當的方式來融合。”

                高舉低打

                在接受《21CBR》記者采訪時,談及夏普電視下半年針對鄒市明拳賽的8K直播計劃,陳振國非常興奮,一向沉穩的他甚至站了起來。

                陳振國透露,富士康投資了一家名叫Astro的日本公司,是全世界唯一具有8K生態硬件設備的公司,2017年下半年,夏普將通過包括Astro、夏普產品在內的全套8K設備,直播鄒市明的拳擊比賽,“我相信它的沖擊絕對很燃,那種快感和享受不是現在的4K電視所能比擬的。”顯然,夏普希望通過這種高端體驗的活動,把夏普電視的屏幕優勢發揮到極致,這仍然是一個基于硬件派的營銷活動。

                富士康不斷提醒自己,不能脫離年輕人。2017年上半年,夏普電視同一些熱門綜藝節目,如《歌手》《奔跑吧,兄弟》合作,增強與年輕人的溝通。陳振國一方面很自信:“富士康上百萬員工,在國內有38個廠區,平均年齡28歲,是整個社會的縮影,也是年輕人的縮影,他們想要什么,我們很清楚。”

                另一方面他又很謙卑:“我們非常努力,才有今天的小小成績。當然,過去有做得不好的地方,我們深刻檢討。我們要回歸到營銷的基本功,做360度的全方位宣傳。對于渠道,我們過去可能疏于交往,但今天我們要把老朋友、新朋友都迎接好。”

                又是一個不約而同,夏普手機在國內第一次正式的品牌溝通會上,羅忠生找來了中國移動、京東、迪信通站臺——分別代表了運營商、電商、線下渠道商。羅忠生同樣給人感覺自信又謙卑,自信來自夏普的全面屏技術,而謙卑則來自未來的挑戰。

                羅忠生動情地說:“我知道有很多困難、很多挑戰,僅僅有技術和產品是不夠的。特別是現在手機的競爭變成全能力競爭,產品、技術、反應速度、決策力,還有資金和供應鏈的能力,以及在座各位朋友的幫忙。所以今天我們和中國移動、京東、迪信通是談戰略合作,不是一時的合作,任何事情都要長久的堅持和磨合才能成功。我們是長遠合作,是兄弟般的合作。”

              TAG:夏普 中國市場 戰略

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